Вакансии

Должностные задачи:

Обеспечивать выполнение плана продаж, развивать клиентскую базу комбикормовых заводов, животноводческих и птицеводческих хозяйств, сопровождать сделки и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

Основные обязанности:

· Поиск и привлечение клиентов. Холодные звонки, участие в отраслевых выставках, работа с базой клиентов, формирование воронки продаж.

· Ведение переговоров и презентаций. Обсуждение спецификаций сырья, условий поставки, качества, согласование цен и графиков отгрузок.

· Работа с возражениями и барьерами. Понимание типовых возражений при внедрении нового сырья или смене поставщика, аргументация по качеству, стабильности поставок, логистике и экономике клиента.

· Подготовка коммерческих предложений. Расчёт цен с учётом логистики, скидок, сезонности; подбор оптимальных позиций под задачи клиента.

· Сопровождение сделки. Оформление договоров, спецификаций, контроль документооборота, взаимодействие с отделом логистики и складом, контроль отгрузки и сроков.

· Управление дебиторской задолженностью. Контроль оплат, согласование отсрочек, работа с просрочками, фиксация договорённостей и рисков.

· Аналитика и отчётность. Фиксация этапов сделки, прогноз выполнения плана, анализ причин проигрыша сделок, обновление карты влияния по ключевым клиентам.

· Мониторинг рынка и обратной связи. Отслеживание цен конкурентов, динамики спроса, сбор обратной связи по качеству сырья и сервису, передача данных в коммерцию и производство.

Ключевой продукт:

Продукты глубокой переработки гороха, протеиновая и углеводная составляющие.

Требования к кандидату:

· Опыт в B2B продажах от 1–3 лет (желательно в агросекторе, кормовом сырье, ингредиентах для комбикормов).

· Понимание базовых параметров качества сырья: протеин, влажность, зола, обменная энергия, антипитательные факторы; умение объяснять их влияние на экономику клиента.

· Навыки работы с возражениями, ведения переговоров, закрытия сделок; знание этапов воронки продаж.

· Готовность к командировкам и активным продажам (включая холодные звонки).

· Уверенное владение офисным пакетом программ (или аналогичной учётной системой).

· Высшее или среднее специальное образование (предпочтение: агрономия, зоотехния, экономика, менеджмент).

Личные качества:

· Ориентация на результат и выполнение плана.

· Умение выстраивать отношения с разными стейкхолдерами (технолог, директор, снабженец) и применять карту влияния.

· Стрессоустойчивость и настойчивость без давления: способность продолжать диалог после возражений.

· Системность: аккуратное ведение отчетности, соблюдение сроков, фиксация договорённостей.

· Обучаемость: быстрое освоение ассортимента, спецификаций и отраслевой терминологии.

KPI и условия:

Формат: офис/гибрид/разъездной (по региону и с командировками).

Доход: оклад + ежемесячный бонус по выполнению плана.

KPI: объём продаж, средняя стоимость продукта, дебиторская задолженность, доля новых клиентов, удержание ключевых клиентов.

Инструменты: CRM, телефония, почта, мессенджеры, доступ к базе клиентов и прайсам, участие в тендерах/электронных площадках.